1.地理变数
2.人口变数
3.心理变数
（1）生活方式
（2）社会阶层。
（3）个性。
（4）偏好。
4.行为变数
（1）时机。
（2）利益。
（3）使用者状况。
（4）品牌忠诚度。
专一忠诚者
潜在忠诚者
迟钝忠诚者
缺乏忠诚者
（5）使用率。
（6）态度。
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