1、明确谈判目标
也就是沟通想达到的结果，并且确定目标的上限和下限，上限是你最希望达到的结果，下限是你最低能接受的结果。
比如：你平时表现考核结果为80分，但你从不迟到不早退，请假的情况都很少，工作中也积极配合他人，所以你认为考核分数应该是90分，最少也是85。
2、确定谈判的战略
第一：摆事实依据
这要求充分的对考核的结果做出分析，为什么是给80分，20分扣在哪儿？切实的提出反对的理由。
第二：做出让步
只要能达到目的，你愿意做出哪些让步？比如任劳任怨，加班加点等等
3、预估对方的策略
你要预估提出要求后，对方会有哪些反应，并及时做好应对的方案，免得谈判时因为情绪激动而导致谈判失败。
4、给出你的底线
如果不能满足你的目标，你会做出哪些动作？比如工作懈怠？不再免费加班？甚至辞职等。
