1、吃透所有保险套餐的项目
保险套餐分很多种，每一种的收益与具体事项又不一样，但你必须全部掌握并吃透。这样你给顾客讲解时，才会更有底气，多款品种总有一款适合客户。
2、广撒网寻找客户
有人说做保险的就是要人脉广，有一点道理。就是需要借助不同的人脉，找到不同的圈子，你的客户就有可能从这些圈子中诞生。
3、筛选有价值的客户
有了一定的判断力，在大量的潜在客户中能挑出有价值的客户，再把精力放在这些有价值，很有可能成为你真正的准客户身上。
4、懂得灵活变通
客户不满足某个套餐或者有些迟疑的时候，你要懂得变通，要灵活的去运用的你的专业知识，让客户消除顾虑。
5、不要死缠乱打
对于已经拒绝你的客户就不要死缠乱打，你只需要详细的给他分析你们的优势，以及会获得的收益。如果还不动心，你再纠缠只会让对方更烦。
6、要勤奋多去见客户
保险销售员基本去公司打个卡，就要出去的寻找客户。整体坐在办公室里敲敲键盘，是找不到客户的，勤奋一点多见客户，才能成交单子。
