1、基本策略
让步交涉术的基本策略是先提出一种较高的要求，如果对方拒绝你，这时候在提出真实的要求。
2、直接要求的困境
如果直接提出要求的话，对方往往会认为你占了便宜，所以有所防范。即使你的要求再合理，对方也会有所顾虑，让沟通陷入困境。
3、知觉对比原理
这种方式利用了知觉对比原理。提出要求的前后，会形成一种对比，这种对比会让对方更看重低要求的一方。
4、补偿意识
人在拒绝别人的时候，通常会产生补偿意识，当对方放拒绝你的第一个要求时，会尽量补偿你的第二个要求。
5、设置好底限
让步交涉需要提前设置好自己的底线，只有先知道自己可以让步的限度，才能更从容的进行让步沟通。
6、要求不要太夸张
如果沟通的氛围还没有达到一定程度，开始的要求不要过于夸张，否则对方很可能觉得你没有诚意，进而直接拒绝交流。
