1、通常每款车厂家都会给出一个指导价，也决定了该车的市场定位，然而由于种种原因，除了极个别车会按照指导价卖以外，大多数车都会有一定的优惠，各方4S店的竞争，有的优惠还会很大。
2、对于10万左右的家用车而言，买的最高价和最低价，都能差好几千块钱，所以了解砍价技巧还是很有必要的。
3、砍价前的基础要做好，多跑几家店，了解各店的优惠政策，货比三家，因为平时价格都差不多，不过有的店搞活动促销等因素，价格可能会下调。到4S店后，砍价技巧至关重要。
4、比如不要急于直奔主题，让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外，砍价目标要直指净车价。
5、净车价砍下来了，购置税和保险都要重新计算；最后，砍价时一定要沉住气。普通销售、主管、经理都有不同的权限。
6、一定不要轻易表示满意，要坚持到销售经理把他的权限给你，才能交定金买车。
