(1)产品市文岳眶锭场类型——促销工具的有效性在消费品市场和产业用品市场会有很大差异，经营消费品的企业一般会把大部分投资用于广告，接下来是销售促进、人员推销和公共关系等，而经营产业用品的企业则通常会把大部分资金用于人员推销,其次是销售促进、广告和公共关系等。(2 分)
(2)推式战略和拉式战略——推式战略是沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。拉式战略与推式战略相反，通常要求在针对最终用户的广告和销售促进上分配更多的资金，即通过刺激最终消费者的购买需求，来推动各级分销商
(3)消费者购买行为阶段——消费者购买新产品的过程大致包括知晓、兴趣、评价、试用和采用5 个阶段.
(4)产品生命周期阶段—— 在产品生命周期的不同阶段，用户对产品的认知和态度有很大差别，因而各种促销工具的成本效应也有较大差异。
(5)企业产品的市场定位——企业产品的市场地位越强，品牌效应也越强，因此，对于强势品牌，广告支出的比重相对要大:而市场地位处于中间或稍后的品牌，销售促进的支出比例通常相对高一些。
