1、我们知道工业产品分类非常广，每个客户使用到的工业产品也不一样，比如一些客户阀门或者工具需求多，另一些客户实验室产品用的多，所以要有针对性，就好比你的工作要对口你的专业一样。
2、找对人也很重要，即便你找到了采购，那也不一定是管工业产品的。一个大公司的采购也有划分，如原料、设备、配件等等。所以找对合适的负责人非常关键。
3、根据公司实力寻找客户，如果你的公司刚起步，没有一点基础，那么不需要去吃那些大公司，中小型企业为主，要按自己公司实力来判断哪些客户可以做，哪些做不来。等公司慢慢成长后，可以接到大单了，那么大公司就不在话下了。
4、跑客户之前需要提前了解该客户的一些基本状况，比如公司实力，注册资金，行业内情况，所需的产品等等，只有摸清客户大概情况才能知道是否为自己想要的客户。
5、如果谈客户阶段已经谈到差不多的话，还有一个非常重要的就是付款，如果这个客户付款周期很长，那么不管对于哪个供应商都是一个致命的伤害，货款是拖不起的，会影响公司资金的运转。所以一定要看准客户的付款条件。
