如何使人产生兴趣

 时间:2024-10-12 16:37:44

1、做销售的过程中,一些人拥有非常强大的专业知识系统,他们把自己的专业知识讲得头头是道,但是客户的兴趣并不高。

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2、这是因为客户除了了解污僻莆姆产品的实际功能之外,同时,不同的客户内心还有不同的要求与顾虑,如果销售人员只顾着自己讲,不去听客户的想法,就很难成交客户。

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3、还有一些人销售不成功是因为专业知识不足,这当然是销售人员必须要客服的难题,否则对于客户的问题就不能做到对答如流。

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4、那么,有些人拥有了全面的专业知识,又能够详细的听取客户的忧虑和要求,但是成交的业务量还是不够理想,这又是什么原因呢?

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5、我们可以选择从另一个方面去突破,那就是从客户的谈吐中捕捉客户的兴趣所在,或者与客户聊一聊他的职业,也就是多聊些客户生活中能引起他的关心的事情。

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6、有了进一步的沟通,客户对销售人员的信任程度就会加深,蒉翟蛳庹从而,客户在销售人员那里找到了认同感,也就会很自然的对该销售人员产生好感,这样一来,业务的成交就成了一件非常自然的事情。

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