1、如形态多样，可能是产供销一体，也可能是单纯作品牌代理；销售机构分布广泛，人员素质参差不齐，很难收集每日的具体营业状况，导致总部无法及时了解各点的销售库存状况，为经营治理带来困扰；
2、分支机构的营业数据很难及时、准确的上报到总部，无法准确了解分支机构的销售状况、回款状况、计划完成情况、费用支出情况等，在进行营业分析时，定性、估计的比重比较大，无法做到科学决策；
3、市场变幻莫测，如何将各分支的需求收集汇总，并制定有效的订货或生产计划，是分销型企业治理的难点；
4、如何有效的收集需求，及时汇总为整个企业的生产/订货计划，实现销售对生产的指导作用，变得越来越困难；
5、分销型企业往往有多个工厂、仓库、办事处、门店等。往往收集不到底层的数据，可能造成大量商品滞留，周转率低，占压流动资金，吞噬利润，也可能造成商品短缺，丧失销售机会，降低客户满足度等等。
