如何与竞争对手做比较
不贬低对手
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他人认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没有眼光、正在犯错误，他就会立刻反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真 的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉 得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出己方的三 大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
强调独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样， 任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能 为销售成功增加不少胜算。
