产品应该如何正确定价呢

 时间:2024-10-13 00:19:47

1、第一种定价方式:根据产品线定价。比如一款服装,分为高、中、低三挡。每个档位都对应不同的价格。在国内服装品牌之中,知名品牌雅戈尔就采取这种定价策略,三挡产品面对不同的消费群体,尽快占领市场份额。

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2、第二种定价方式:有备选产品的定价策略。比如一款汽车,大多数客户在购买车辆的同时还会选择购买一些备选撸赳咸米产品,如扫雾器等。虽然有时候这些备选产品有时可有可无。但是厂家会给备选产定一个相对高的价格,比如我们的家用电器,有时候把零件拆开卖更赚钱。

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3、第三种定价方式:利用附属产品的定价策略。我们在使用一些产品时往往要通过附属产品达成完美体验。比如计算机有了硬件还必须备有软件,如操作系统,而这些正版的操作系统通常都价格不菲。

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4、第四种定价方式:主产品定低价,副产品定高价的策略。比如我们的一些生鲜、奶制品等。市场上的肉类和牛奶散装价格其实并不高,但是火腿肠,一些肉质食品或者是加工过的牛奶饮料价格都在超市卖的不便宜。

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5、第五种定价方式:把产品打包一起定价。这些产品中有价格高的产品,有价格低的产品,而把他们放在一起打包出售,平均价格也都不错,销售越多赚的也越多。这个现象其实在我们的电影票以及团购中已经体现的淋漓尽致。

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6、第六种定价方式:尾数定价策略。这是一种心理定价策略,比如把产品900元的定价为888元,其实相差不多但是在消费者看来就是觉得便宜了一点,其实就是玩数字心理游戏。这种策略在家电行业和服装行业也比较多见。

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7、第七中定价方式:整数定价策略。这个也是一种心理定价策略,和尾数定价策略刚好相反,这种定价策略把产品定位整数,从而提高产品的品质,为产品晋升高端市场打下良好基础。比如一件貂皮大衣定价为3万整或者5万整。

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