1、首先确定供应商是生产厂家还是贸易商。这是个关键的问题，生产商还是贸易商，关系着原料的稳定供应性，厂家是比较稳定的，贸易的话会有不稳定的状态，所以要确定这一点。
2、谈一下供应商公司的概况。主要涉及的有供应商的主要产品是什么，企业性质什么样的，注册资本金有多少，大概有多少人，行业地位是什么样的，年供货能力是什么样的，这些内容要谈到和记录。
3、谈一下供应商的供货的及时性。供应商主要就是提供原料给公司，供货的及时性关系着公司的稳定生产，看看供应商的组织物流的能力是怎么样的，是自己找车，还是供应商送货，这些问题都需要搞清楚。
4、谈一下供应商的付款方式。付款方式是现汇还是承兑结算，预付还是后付款，结算的方式是原发数结算还是实收数结算，这个都是非常必要的，付款方式的好坏影响着公司的成本。
5、谈一下供应商每年要进行检修的时间。检修期间供应商没法供货，我们需要提前知道，并做好找下家的准备。相信经过这五点的谈判，主要的问题都涉及了，其他的问题临时在随机应变即可。
