1、一、如何尽快发现优质项目
1）遵守公司战略，明确拿地或项目的原则和条件
2）利用信息不对称和资源不对称
3）重视项目信息来源和推荐人
4）初步沟通（原则上先不考察项目），准备全面了解项目及交易需求的问题
5）实用各方面的渠道，搜集各方面的信息，再次沟通考察项目
6）掌握谈判的基本原则：交易结构、融资、财税、法务，尽快沟通
7）项目考察前需要排除方方面面的问题等
2、二、谈判技巧
1）找对人（双方需求匹配度高）
2）知己知彼百战不殆（掌握市场形式变化和对方目前状况、需求及其他对手）
3）充分发挥自己的强项
4）团队人员的配合等等
