1、1.谈判能力指标不入门级，其不仅缺乏基本的交易谈判技巧，且找不到对方所诉求的要点，不能达到谈判取胜的目标，从而导致谈判失败。
2、2.谈判能力指标初级，其掌握基本的交易谈判技巧，且基本了解交易双方的诉求的重点，能够初步运用谈判技巧，从而以牺牲最大获益来基本达成谈判目标。
3、3.谈判能力指标中级，其掌握中级的交易谈判技巧，能够较为了解交易双方的诉求的重点利益，且能合理地使用谈判技巧，从而达成谈判目标。
4、4.谈判能力指标高级，其掌握更高层的交易谈判技巧，且能从以往的谈判行动中总结出自己独有的谈判技巧，能够快速地识别对方的谈判风格及诉求重点，根据谈判的取向选择谈判方法与技巧，从而达成谈判目标，且常常超出谈判目标的要求。
1、1.制定客观和全局性的谈判策略商务谈判能力的形成需要时间和经验的积累，要将商务谈判的理论运用于日复一日的实践练习，时常归纳和交流谈判心得。
2、2.注重柔道策略的运用所谓柔道策略，就事论事，对事不对人，以化解敌意。
3、3.应用心理策略由上可知，在谈判中最重要的是了解对手，
4、4.根据以往的谈判经验进行谈判创新思维创新，并在实践中反复应用，从而增长谈判阅历和谈判力。
