销售拜访标准流程

1、第一步开场白

暖场，递交名片、自我介绍，礼貌性的问候、建立和谐的氛围

2、切入正题

提出拜访目的，拜访为客户带来的价值，询问是否接受

3、第二步发掘需求 下图所示

4、第三步满足需求  如下图

5、第四步 处理异议

6、第五步 成交缔结

7、最后  跟进

评估拜访目的是否达到

跟进销售行为

预约下一次见面计划