怎样做好工程销售的信息获取工作

1、做好工程销售，首先需要搞清楚公司的目标客户群是哪些？公唣馘照歪司的市场定位是什么样的工程类型、及相关标准？比如:项目管理型公司的目标客户一般以外资企业为主，内资企业很少有找项目管理的。市文岳眶锭场定位一般根据公司的实力而言，小公司难以承接大项目，大公司也不愿承接小项目。

3、还有一些信息获取渠道则需要营业人员有一定的人脉基础，比如在工商局、环评机构、规划局、银行、星级酒店、招商投资促进局等部门机构有一定人脉，则会有更多的信息搜集，以供筛选！