什么因素最能影响成熟商品的销量

 时间:2024-10-20 21:56:27

1、先从销售系统里调出所有的销售数据,去除不需要的信息列。

什么因素最能影响成熟商品的销量

2、因销售时间比较零散,先按月进行时间上的区分隔离。

什么因素最能影响成熟商品的销量

3、计算出每月的平均售价,若某个月份的价格不统一时,用当月收到的总金额除以当月卖出的总瓶数。

什么因素最能影响成熟商品的销量

4、我们关注的是“销量”,先看看销量是否有季节性,以时间为横轴、以销量为纵轴作图。从图上可以看出,销量在季节并没有什么的规律。

什么因素最能影响成熟商品的销量

5、因售价的高低,主要取决于拿货(进货价)的高低。再来看看价格是否也有季节性,以时间为横轴、以均价为纵轴作图。图上显示同样也没啥季节性。

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6、再把2张图放在一起看,规律出现了,当价格有较大的下跌时,销量会有较大的提升,既销量受价格的逆向影响很大。

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