当你面对比你资历长的竞争对手，怎么去争取市场

1、先生|女士，那您方便说一下您现在使用的是哪家公司的系统吗？对方说了要做好记录进行对比和产品分析，了解自己了解竞争对手。但是绝对不能因此而放弃，不怕比较不怕有先驱者，正是后来者的士气和气势。坦然的面对竞争对手的占领也是一种态度。让客户在比较中进行选择有的时候比单纯性质的宣讲和宣传效果更加明显。

2、跟踪客户的QQ。每一句话都不要说满。这样你跟进安装了赢海船员管理系统的客户就游刃有余。而不是显得特别唐突和不自然。逻辑关系在与客户的交谈中要缜密，毕竟都是做生意的人。言多必失，言到恰到好处。