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 时间:2013-02-25 19:49:22 贡献者:一剪梅jun

导读:BTII 公司商务计划书商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 电 传 址 话 真电子邮件 联 系 人[公司名称][日期]1BTII 公司商务计划书目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第

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BTII 公司商务计划书商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 电 传 址 话 真电子邮件 联 系 人[公司名称][日期]1

BTII 公司商务计划书目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分 公司基本情况„„„„„„„„„„„„„4 第二部分 公司管理层„„„„„„„„„„„„„„7 第三部分 产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„9 第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„„10 第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„„11 第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„13 第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„„14 第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„„15 第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„„16 第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„17 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„18 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„18 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„182

BTII 公司商务计划书摘要说明:在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主 要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公 司地点、电话、传真、联系人。

)2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

)3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

)4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况, 已经投入的研发经费及今后投入计划, 对研发人员的 激励机制。

)5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来 3 年市场销售预测。

)6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

)7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。

) 8、 管理 (机构设置, 员工持股, 劳动合同, 知识产权管理, 人事计划。

) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

)10、财务预测 (未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。

) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

)3

BTII 公司商务计划书第一部分公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位公司基本情况无形资产占股份比例 注册地点%公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革: 说明自公司成立以来主营业务、股权。

注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况: 列表说明目前股东的名称及其出资情况, 如下表:股东名称 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话4

BTII 公司商务计划书目前公司内部部门设置情况: 以组织机构图来表示本公司的独资、 控股、参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示,如:投资者 1 投资者 2 投资者 n公司下属机构 1下属机构 2下属机构 m公司曾经经营过的业务有 、 公司目前经营的业务为 、 目前主营业务为 、、、 。

、 。

、 、公司目前职工情况:如:拥有员工人,其中管理人员人,生产工人人;管 %,大学本科理人员中,大专以上文化程度的有 以上的有 人,占员工总数人,占员工总数%,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员人,占员工总数 工总数 %;%,博士学位(含高级职称)以上的有最好列表说明,如下表:5

BTII 公司商务计划书员工人数 管理人员 生产工人专科文化程度 人数 比例大学本科 人数 比例硕士(中级职称) 人数 比例博士(高级职称) 人数 比例公司经营财务历史:列表说明: (单位:万元) 项目 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 本年度 前1年 前2年 前3年公司近期及未来 3—5 年要实现的目标(行业地位、 销售收入、 市场占有、 产品品牌以及公司股票上市等):公司近期及未来 3—5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标:6

BTII 公司商务计划书第二部分董事会成员名单: 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 职 务公司管理层姓 名工 作 单 位学历或 联系电话 职 称董 事 长 副董事长 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事 董 事董事长 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 籍贯 所学专业 户口所在地 联系电话 职称主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人7

BTII 公司商务计划书姓名 学历 毕业院校性别 学位年龄 所学专业籍贯联系电话 职称户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 籍贯 联系电话 职称所学专业 户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 学历 毕业院校 性别 学位 年龄 所学专业 户口所在地 籍贯 联系电话 职称主要经历和业绩: 根据公司的需要, 来描述不同人员在特定方面的专长。

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BTII 公司商务计划书第三部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发 展阶段、 与同行业其它公司同类产品/服务的比较, 本公司产品/服务的新颖 性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、 许可证、专营权、特许权经营等。

):公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协 议?如果有,请说明(并附主要条款) :目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

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BTII 公司商务计划书产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、 价格、 服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、 获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:国内外研究与开发情况, 以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要 的竞争对手(5 家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:到目前为止, 公司在技术开发方面的资金总投入是多少, 计划再投入的 开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、 开发人员工资、 试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):请说明,今后为保证产品质量, 产品升级换代和保持技术先进水平,公 司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:10

BTII 公司商务计划书公司现有技术开发资源以及技术储备情况:公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:公司将采取怎样的激励机制和措施, 来保持关键技术人员和技术队伍的 稳定:公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划(万元): 年 份 资金投入 人员(个) 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年第五部分行业及市场情况行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

政策限制等,行业市场前 景分析与预测) :过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(单位:万元)年 份 销售收入 销售增长率前5年前4年前3年前2年前1年11

BTII 公司商务计划书未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

(单位:万元)年 份 销售收入第1次第2次第3次第4次第5次本公司与行业内五个主要竞争对手的比较: 主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势本公司市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资不成功的情况下) :(单位:万元)年 份 销售收入 市场份额第1年第2年第3年第4年第5年公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下) :(单位:万元)年 份 销售收入 市场份额第1年第2年第3年第4年第5年12

BTII 公司商务计划书第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势, 请说明与哪些因素有关 (如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品,等等) :在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:在广告促销方面的策略与实施:在产品销售价格方面的策略与实施:在建立良好销售队伍方面的策略与实施:产品售后服务方面的策略与实施:其它方面的策略与实施:对销售队伍采取什么样的激励机制:13

BTII 公司商务计划书第七部分产品制造产品生产制造方式 (公司自建厂生产产品, 还是委托生产, 或其它方式,请说明原因) :公司自建厂情况厂, 购买厂房还是租用厂房, 厂房面积是多少,生产面 积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况 (专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果 需要增加设备, 采购计划、 采购周期及安装调试周期; 如果需要大规模建设, 是否选择“交钥匙”方式进行, “交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、 质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?) :请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、 元器件、 配件以及关键零部件等生产必须品的进 货渠道的稳定性、 可靠性、质量及进货周期, 列出 3 家主要供应商名单及联 系电话:主要供应商 1 主要供应商 214

BTII 公司商务计划书主要供应商 3正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述 生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第八部分管 理请说明: 为保证融资项目按计划实施, 公司准备今后各年陆续设立哪些 机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。

请用图表统计表示出来,附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证?公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:公司是否考虑员工持股问题,请说明:公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协 议,若有,请说明协议主要内容:15

BTII 公司商务计划书公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明:公司与董事会、董事、主要管理者、 关键雇员之间是否有实际存在或潜 在的利益冲突,如果有,请说明解决办法:请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:请说明, 项目实施过程中, 公司需要哪些外部支持, 如何获得这些支持:第九部分融资说明万元, 万元,为保证项目实施, 需要新增投资是多少 新增投资中, 需投资方投入 公司自身投入 么? 万元, 对外借贷万元。

如果有对外借贷,抵押或担保措施是什16

BTII 公司商务计划书请说明投入资金的用途和使用计划:希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?预计未来 3 年或 5 年平均每年净资产收益率是少?投资方可享有哪些监督和管理权力?如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责 任?投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:在与公司业务有关的税种和税率方面, 公司享受哪些政府提供的优惠政 策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策) :需要对投资方说明的其它情况:第十部分财务计划17

BTII 公司商务计划书产品形成规模销售时,毛利润率为%,纯利润率为%请提供:未来 3—5 年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益 表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共 12 个月,第二年每季度计算现金流 量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年) 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、 防范手段 (包括政策风险、 加入 WTO 的风险、 技术开发风险、 经营管理风险、 市场开拓风险、 生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依 赖的风险等。

以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段) :第十二部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) :第十三部分其它为补充本项目计划书内容, 需要进一步说明的有关问题 (如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、 现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中, 对公 司有何影响) 。

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